今天的朋友圈被這樣一條消息給刷屏了，那就是“董明珠第二次直播3小時(shí)銷售破3億元”，這對(duì)于我們電磁流量計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一個(gè)啟發(fā)，是否可以通過(guò)直播帶貨的方式來(lái)完成流量計(jì)產(chǎn)品的銷售，也是未來(lái)儀器儀表行業(yè)需要直接面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。
而在這次直播，格力拿出了榨汁機(jī)、電飯鍋、電風(fēng)扇、加濕器、凈化器等各種電子消費(fèi)產(chǎn)品，30分鐘內(nèi)，有3個(gè)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到1億元；60分鐘內(nèi)，單品銷售額破1億元；整場(chǎng)直播總銷量達(dá)到3.1億元，成效顯著。
但我們儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品又不同于消費(fèi)類的電子產(chǎn)品，本場(chǎng)直播當(dāng)中所有的產(chǎn)品都是家家戶戶用的到的家電類產(chǎn)品，還有就是直播粉絲們對(duì)董小姐的認(rèn)可，情懷也好感情也罷，貨是真實(shí)的賣出去了，企業(yè)獲得最終利益，客人也拿到了折扣，形成了一個(gè)兩贏的局面。
可是，為什么一個(gè)擁有3萬(wàn)多家線下經(jīng)銷商的家電龍頭企業(yè)的老總，需要搞直播帶貨呢？直播跟電視直銷有什么區(qū)別？我們儀器儀表行業(yè)是否也可以用這樣的銷售方式來(lái)進(jìn)行推廣呢？帶著這些問(wèn)題，請(qǐng)聽億嘉小編為您一一講解。
首先，我們來(lái)看看直播帶貨與電視直銷有哪些異同。
直播與電視都有共同的理論基礎(chǔ)，形式也類似，都是視頻加上賣貨，利用觀看者的情感情懷，因?yàn)槿丝偸乔榫w化的，而且直播帶貨與電視直銷都是抓住了人們比較容易情緒化的這個(gè)特點(diǎn)，利用各種話術(shù)、動(dòng)作、場(chǎng)景來(lái)調(diào)動(dòng)觀看者來(lái)情緒來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。
而他們的不同就在于傳播的載體不同，對(duì)面的場(chǎng)景角色不同，而且相比之下直播帶貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，互動(dòng)性更是電視直銷無(wú)法比擬的，聰明的主播會(huì)感知用戶的情緒變化而做出更多的調(diào)整，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
為什么直播現(xiàn)在會(huì)這么火？其實(shí)通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)紅的這些主播都是很會(huì)帶動(dòng)直播間氣氛的，本來(lái)折扣就很低的產(chǎn)品，再加上主播通過(guò)語(yǔ)言與肢體動(dòng)作，來(lái)刺激觀眾的撿便宜心理。比如這次格力直播銷售的第一款榨汁機(jī)，原價(jià)219元，直播售價(jià)僅49元，1萬(wàn)能多件上架即被秒光。
而我們儀器儀表行業(yè)能否利用直播帶貨來(lái)突出重圍呢？小編仔細(xì)的分析了一下，可能性不大。無(wú)論是傳統(tǒng)的電視購(gòu)物還是現(xiàn)在正火的直播帶貨，它們都有一個(gè)特點(diǎn)，就是利用了人們的情緒去完成一件沖動(dòng)消費(fèi)，雖然這個(gè)產(chǎn)品有可能真的很有效果，但絕大部分產(chǎn)品的使用率可能并不是很高。而我們儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品基本就只有電磁流量計(jì)、渦街流量計(jì)或是液位計(jì)等工業(yè)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品一般用于生產(chǎn)線的裝配或者老舊壞產(chǎn)品的更換，因此就算開了直播，也很難準(zhǔn)確的抓住儀器儀表的直播客戶群。針對(duì)性太強(qiáng)，這個(gè)也是儀器儀表行業(yè)產(chǎn)品能否線上直播帶貨的致命硬傷。
